Les marchés publics constituent un pilier stratégique de la commande publique et mobilisent des compétences très variées, tant juridiques qu’économiques, techniques ou administratives. Travailler dans ce domaine suppose une solide connaissance du droit public, des procédures de passation et des enjeux d’achat pour les collectivités ou les services de l’État. Mais quels sont les parcours qui permettent d’accéder à ces métiers ? Dans cet article, nous verrons les formations, les expériences et les profils les plus recherchés pour évoluer dans l’univers des marchés publics.
Les formations initiales orientées vers les marchés publics
Des cursus juridiques très prisés
Le droit public est la base de toute carrière dans les marchés publics. De nombreuses personnes accèdent à ce domaine après :
- Une licence en droit
- Un master 1 ou 2 en droit public, droit des collectivités territoriales, droit des contrats publics ou droit de la commande publique
Ces formations permettent d’acquérir une compréhension approfondie des textes régissant les achats publics (Code de la commande publique, jurisprudences, directives européennes…).
Les masters spécialisés en achat public
Certains établissements proposent des formations professionnalisantes ciblées, notamment :
- Le Master 2 « Achats publics » à l’Université de Cergy ou de Bordeaux
- Le Master 2 « Commande publique » à l’Université Panthéon-Assas
- Le Master 2 « Contrats et marchés publics » à l’Université de Montpellier
Ces cursus alternent souvent théorie et stages en collectivité, offrant une entrée directe dans les métiers du secteur.
Pour en savoir plus sur les rôles et compétences associées à ces métiers, vous pouvez voir l’article qui présente les différentes facettes du métier de consultant en marchés publics.
Les concours de la fonction publique comme voie d’accès
Concours d’attaché territorial ou d’administrateur
Les concours de la fonction publique sont une autre porte d’entrée privilégiée :
- Le concours d’attaché territorial permet d’accéder aux postes de gestionnaires de marchés dans les mairies, départements et régions
- Le concours d’administrateur civil ouvre la voie à des responsabilités dans les ministères ou les établissements publics
Une fois en poste, les agents peuvent se spécialiser dans la commande publique par des formations internes ou des prises de fonctions ciblées.
Concours internes pour les agents déjà en poste
De nombreux professionnels déjà en poste dans des services techniques, juridiques ou financiers évoluent vers les marchés publics grâce à la voie interne :
- En passant des concours de catégorie B ou A
- En suivant des formations du CNFPT ou de l’INET
- En se spécialisant progressivement sur la gestion des marchés
Cette mobilité permet de valoriser l’expérience acquise tout en s’adaptant aux nouvelles réglementations.
Les profils issus du secteur privé
Des acheteurs ou juristes d’entreprise en reconversion
Le secteur public recherche aussi des profils venus du privé :
- Acheteurs ayant une expérience dans la négociation, la passation de contrats, ou la gestion d’appels d’offres
- Juristes spécialisés en contrats, RGPD, conformité ou assurances
- Chefs de projet maîtrisant les appels d’offres dans les secteurs comme le BTP, l’informatique ou l’énergie
Ces professionnels apportent une culture de performance et d’innovation utile au pilotage des achats publics.
Des consultants en marchés publics
Certains profils se tournent vers le conseil pour accompagner les administrations ou les entreprises dans leurs réponses aux appels d’offres. Leur parcours inclut souvent :
- Une expérience en cabinet juridique ou en collectivité
- Une spécialisation dans l’assistance à maîtrise d’ouvrage (AMO)
- Une posture d’expert capable d’analyser un DCE, d’optimiser une stratégie de réponse ou de sécuriser juridiquement un marché
Les compétences clés à développer en parallèle
Compétences techniques essentielles :
- Lecture et rédaction d’un dossier de consultation
- Connaissance du Code de la commande publique
- Élaboration de critères de sélection et d’analyse
Compétences transversales recherchées :
- Rigueur juridique et administrative
- Capacités rédactionnelles (mémoires techniques, rapports, etc.)
- Maitrise des outils numériques (profil acheteur, plateformes de dématérialisation)
Compétences relationnelles importantes :
- Travail en équipe et coordination interservices
- Sens du dialogue avec les prestataires
- Capacité à rendre compte aux décideurs
Les formations continues pour se spécialiser
Voici quelques dispositifs utiles pour les professionnels souhaitant évoluer ou se reconvertir :
- Formations CNFPT pour les agents territoriaux
- Formations courtes spécialisées proposées par l’AFNOR, l’APASP ou l’ESCP
- Certificats de spécialisation en marchés publics pour les juristes et acheteurs
Ces parcours permettent d’actualiser ses connaissances réglementaires, de se spécialiser sur un type de marché (BTP, informatique, etc.) ou de monter en responsabilité (pilotage, audit, AMO…).
Les métiers des marchés publics offrent de nombreuses opportunités, tant dans la fonction publique que dans le conseil ou l’entreprise. Les parcours qui y mènent sont variés, combinant études juridiques, concours administratifs, expériences de terrain et spécialisation progressive. Avec l’évolution constante des règles et des pratiques, se former et se professionnaliser dans ce domaine reste un excellent choix pour qui veut conjuguer expertise, rigueur et impact au service de l’intérêt général…